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2019-1112
从软装做到整装,紫金胡媛妍为什么总是思维超前?


9月23日傍晚,胡媛妍在紫金安良大道边的自家店面接受了老狼的采访。


当天老狼从澄海到普宁,又从普宁到五华,人已经有些疲惫。按照老狼的工作计划,原本是9月24日上午采访胡媛妍的。


但是,胡媛妍9月24日要外出学习,这一走就是好几天,所以必须抓紧时间采访。


胡媛妍本人,是一个非常爱学习的人,她称自己很容易接受新鲜事物,此次外出就是去学共享模式。胡媛妍想扩展业务,想学到行之有效的方法。


▲胡媛妍在紫金一向有超前意识


话说当年,胡媛妍毕业后,去了深圳,在一家旅游公司做调度,婚后回来紫金,一开始也是在旅游公司工作。2000年,胡媛妍开了一家内衣店,做品牌内衣的代理。据说这是紫金的第一家品牌内衣店,在当时很超前。胡媛妍请了一个人,两个人倒班,但并没赚到什么钱,反倒是后面跟进的其他商家赚到了钱。


2006年,胡媛妍转做互联网业务,对于当时的紫金而言,太超前了,所以根本没做起来。

2003年,家里在安良大道边上建了一栋楼,五层。现成的门面,不拿来开店就浪费了。2010年,胡媛妍在自家的门面开始做建材生意,以软装为主,包括墙艺。


软装生意挺好,利润也高。这一次,胡媛妍这个紫金软装行业的先驱没再当“先烈”,赚到了人生的第一桶金。但是,跟进的人多了后,利润开始下降。为了增加盈利点,胡媛妍在软装的基础上,把生意扩大到了整装领域,并且增加了施工这一业务。


▲胡媛妍从做软装走到做整装


▲样板间可以看出胡媛妍的审美水平


▲店内展示的儿童房样板间


在做整装的过程中,胡媛妍要找瓷砖经销商拿货。算下来,如果找别人拿瓷砖,还不如自己做代理,既能拿到厂家的经销价,又能保证质量,何乐而不为?


整装公司做瓷砖代理商,胡媛妍在紫金又超前了一回。


在佛山寻找陶瓷品牌的过程中,胡媛妍找到了古宝斯陶瓷,感觉这个品牌价格适中,产品质量好,尤其密度高,施工现场根本加工不了,必须拿到专业加工厂去加工,客户对产品很认可。缺点就是当时的产品品种不多,尤其缺厨卫产品。

但凡事没有十全十美的。


2017年,胡媛妍与古宝斯陶瓷签约,如今,古宝斯陶瓷产品的款式档次也明显提升了,这让胡媛妍越发感觉当初签约古宝斯陶瓷是一个正确的决定。


▲胡媛妍将古宝斯融入了自己的整装业务


▲古宝斯已经增加了大板这一品类


作为整装公司老板,胡媛妍卖产品是搭配销售的方式,对瓷砖的要求高。当然,店面也做瓷砖的零售,工程也有涉足。


据胡媛妍介绍,紫金城区现在的房价在4300元左右,高的到了5000元左右。乡镇上的自建房多。商品房,瓷砖一单1万多元,不过装修一单整体价格在15万元至20万元之间(全包)。胡媛妍告诉老狼,紫金的自建房也有全包业务,价格为30万元至60万元不等,其中用品牌砖的业主,瓷砖单值在10万元左右。目前,紫金的自建房在向别墅化方向发展,根本原因是在外地工作的人才会回来建房。


胡媛妍的客户,还是以商品房业主居多。


现在,紫金城区的迅速发展,对于胡媛妍来说,是绝好的商机。比如,碧桂园、敏捷地产的楼盘也在安良大道的边上,与胡媛妍的店面只隔了一个十字路口,待到路打通后她的生意会更好(现在对面路口处于封闭状态)。


非常值得称道的是,胡媛妍的店面非常整洁,几乎到了一尘不染的地步。


▲古宝斯的店面非常整洁


▲古宝斯的品牌形象非常清晰


老狼参观了胡媛妍的乐居家装(公司名称),其中一楼是古宝斯的展厅,二楼是全屋定制,三楼准备做厨卫模拟间,四五楼暂时空着,胡媛妍在等着自己的生意更上一层楼的时机。


当然,胡媛妍不是没有困难,比如现在精装房对整装影响很大。这就是她,以及所有的材料经销商都面临的困难,需要他们去克服。

不过,在紫金,业主还是喜欢自己装修,所以整个紫金只有碧桂园卖精装房。


胡媛妍的目标是把乐居家装做大,为此她还要付出更多的精力。而外出学习就是胡媛妍的方法之一。届时,也许她还会在紫金搞出一些超前的举动来。

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