菜单

MENU
2019-1112
古宝斯经销商陈其墉晚上还开门做生意,据说澄海独此一家
都说陶瓷行业生意难做,可你有没有想过,作为陶瓷经销商,你每天营业到几点?
按照佛山直线传播小伙伴在全国各地的走访经验,绝大多数经销商,是傍晚六点左右关门(西北地区如新疆,因为时区的关系,会营业到晚上八点)。朝九晚五,那是上班族的作息时间表,作为服务行业的从业人员,陶瓷经销商也紧跟着上班族的脚步上下班,如果到了晚上有上班族要来买瓷砖,那你不是错过了吗?
古宝斯陶瓷澄海经销商陈其墉,对此有着深刻的体会。去年,陈家在装修房子,作为陶瓷经销商,白天他根本没时间去买其他材料,只有晚上才有空出去转转,可那时绝大多数建材店都关门了,还开着门的只有个别夫妻店。由此陈其墉想到,自己的陶瓷专卖店,如果也像澄海大多数同行一样,一到傍晚六点半就关门,那些晚上来买瓷砖的业主不就与古宝斯陶瓷绝缘了吗?
需求就是商机。从去年开始,陈其墉要求店面营业一直持续到晚上十一点半。
还别说,真有效果,不仅工头、设计师们经常晚上来拜访陈其墉,还有不少自然进店客上门来,陈其墉统计过,每个月晚上成交的零售至少有5单。
一分耕耘一分收获。
▲前程似锦陈其墉
古宝斯澄海专卖店是去年10月4日开业的,该店位于国道324边上的澄海溪南镇,上下两层,一楼320平方米,二楼180平方米。
在澄海,主要是做熟人生意,所以古宝斯专卖店的渠道以工头为主,以设计师、装饰公司为辅。陈其墉透露,自然进店也有不少人,每个月晚上都至少有5单成交。
澄海本地的建材市场,晚上基本不开门,店面到了下午六点半就关门了。但古宝斯专卖店会开到晚上十一点半,所以工头、设计师晚上都会来。不过,澄海的工头、设计师推荐业务相对随意,靠的是人情,专业考量较少。
澄海隶属汕头,生活节奏慢,而陶瓷行业工作节奏快,本地员工不适应,很多人只想做兼职。尤其潮汕女性在家庭里的传统分工是主内,结婚后大多以家庭为中心,想让她们全职工作,基本上很难。而潮汕男性又特别不安分,总想自己做老板。陈其墉最头疼的就是团队建设问题,人手不够,让他想做活动又不敢做。
所以,接下来,陈其墉首先要做的是完善团队人员。他说,“人才相当重要,双拳难敌四手。”在人手充足后,他准备做活动拉销量,明年冲1000万元销量。

▲国道边上的古宝斯陶瓷专卖店外观

▲古宝斯文化元素应用在专卖店前台
陈其墉虽然人年轻(1992年出生),但却有了整整7年的从业经验。
2012年,高中毕业后的陈其墉去佛山,在瓷海国际的典美上班,仓管、行政助理、南京办事处负责人、总部司机、业务,所有岗位轮了一遍。
2015年,陈其墉回到澄海,准备自己创业,做特价砖的批发。当时他身无分文,找父亲要了20万元,又找朋友借了些钱,就准备开干了。后来,他又陆续向父亲要了20万元,前后一共投入80万元。父亲很担心陈其墉,因为他太年轻,不过还是挺支持他。
做业务被拒绝是常事。刚开始给别人的店里送样板,陈其墉靠着便宜这个主要优势抢市场,但仍然打不开局面。后来,他在仓库里搞了200平方米展厅,对澄海做零售,对饶平做批发。这样一来,生意好了很多。那时饶平运输不方便,所以那边的分销商大多是来澄海拿货。
事实证明,陈父的担忧有些多余。2016年,陈其墉的生意相当不错,平均一周从佛山发货一个柜。这一年,具体销量多少陈其墉没统计,但当年他把借的钱全还了还有剩余。
2017年,因为批发欠款多,陈其墉改为以零售为主,批发只保留优质客户。这一年,营业额有600多万元。
2018年,一个朋友告诉陈其墉,古宝斯陶瓷升级了,产品相当好。确实如此,在陈其墉看来,古宝斯的抛釉类瓷砖产品齐全、花色好、性价比高。其实2016年他就拿了古宝斯的产品做批发。这回,古宝斯陶瓷品牌升级,陈其墉下决心走品牌路线,于是投入100万元做了古宝斯陶瓷专卖店。
2018年,陈其墉超额完成了古宝斯陶瓷的销售任务,而他全年的总销量则达到了800多万元。

▲在专卖店内设酒吧是古宝斯一大创新


▲色彩搭配相得益彰
但是,做生意没有永远顺风顺水的。
今年以来,澄海的建材行业普遍遇到了困难,根本原因则是楼市不景气。
比如,以前澄海30年产权的自建房可以建到6层,从今年开始,土地政策收紧了,自建房不准建,凡是确认违章的建筑就拆除,所以好多自建房建了一半就停工了。
小区房也不太乐观。澄海的房价现为8000元至11000元之间,不过陈其墉透露,今年澄海的房价已经停止上涨了。去年澄海楼市火爆,一开盘就抢光,全年开盘的小区有8个,今年只有3个小区开盘,全澄海一个月只卖了100多套房。
澄海楼市的不景气,与中美贸易战有很大关系,因为澄海的支柱产业玩具、羊毛衫主要依赖出口,其中美国是重要出口目标国。随着这两个支柱产业出口量的下滑,这两个产业的从业人员,以及配套产业的从业人员,收入大受影响,消费信心也受到了打击,所以澄海的楼市就呈现出了有价无市的状态。
对于陶瓷经销商而言,外来工减少也是一种负面影响。比如因为贴砖师傅少了很多,贴砖的价格一路上涨,由以前的一平方米40多元,涨到了现在的五六十元。而装修中所用的水泥沙,澄海人习惯用河沙,但现在澄海不让采河沙,得从梅州、饶平运过来,一拖拉的河沙从300元涨到了580元。
对于陈其墉个人而言,特价砖也对他造成了一定冲击,虽然以前他就是靠做特价砖起家的。
但是陈其墉相信,特价砖抢单只是暂时的,因为本地消费者品牌意识提高了。据他透露,澄海的重要经销商都有好品牌在手上。所以,陈其墉坚决放弃特价砖,他坚定走品牌路线不动摇。

▲开业时店面场景

▲细节处处显示陈其墉的用意

▲“亿兆”象征着陈其墉的决心
其实,因为做过特价砖,陈其墉心里很清楚,品牌砖的优势是非常明显的,比如在服务环节,量房、送货、设计等等古宝斯陶瓷都免费,而且包破损、包退货,保证质量,推荐专业师傅铺贴,这些都是特价砖做不到的。
刚创业时,陈其墉对飙的对象是细细建材,这是澄海目前最大的经销商,有7家店面,还有自己的建材卖场,现在溪南镇的建材老板百分之七八十是从细细建材卖场出来创业的。细细建材此前做的“夜宴”活动很成功,陈其墉也想跟着尝试做“夜宴”。
如今,陈其墉的目标已经不再是细细建材,他不但要到澄海市区开店,还要联合不同品类的商家,打造一站式建材综合市场,共同把市场蛋糕做大。
安徽11选5 山西11选五 山西11选五 安徽11选5 安徽11选5 安徽11选5 安徽11选5 安徽11选5 山西11选五 山西11选五